要确定企业的价值，必须先确定价值方程式。这个方程式不应该太复杂，否则会使得客户无法根据自己的情况进行计算。所以，我认为我们公司在进行产品营销时，要做的不是告诉客户我们的卡车有多先进、上面有多少台电脑，而是根据这个方程式来确定客户价值，并使客户价值最大化。不管你进入哪一个行业，都要先明白该行业的价值公式到底是什么，企业到底是不是在增值。在我们求出上面的方程式之前，客户在购买产品时可能会发现我们的价格比其他厂家的价格高出８倍至１０倍，这样他们就会觉得很难赚到钱，从而在购买我们的产品时产生疑虑。但是，如果客户通过价值公式计算发现虽然价格比其他厂家高出８倍至１０倍，可是赚的钱却增加了３０倍，比如，说原来的赢利是每月５ ０００块，现在每月变成１５万块，也就是我上面说的第四种模型。那么客户就会知道对自己来说，购买我们公司的产品还是有利的。