主演列表
相关资讯
剧情简介
08奥运会闭幕式高清剧情介绍: 一、对谈判精心谋划
（一）确立谈判目标
律师参与谈判，无论是为获得全权代理同客户进行谈判，还是作为委托人的专业顾问或智囊成员参与谈判，了解谈判的项目内容和委托人的意图，这是起始的一步。根据当事人的要求确定合理的谈判目标，作为整个活动的出发点和归宿，这是谈判活动的第二步。为顺利实现此目标积极组织一切准备活动，制定相应的谈判计划和策略，并在具体谈判中加以贯彻，这是谈判的关键过程。整个活动必须有一个明确的中心，以消除茫然无措和穷究细枝末节、不能全盘考虑的缺陷，这就是谈判目标的确立。
目标的确立是检验整个谈判活动的标准，律师在谈判活动中有一个实际的衡量工作成绩的标准，有利于充分发挥积极性，最大限度地发挥聪明才智，把纷繁复杂的谈判活动和相关信息、资料有机地统一起来，为最终获得胜利奠定基础。在对谈判的目的了解之后，不只是简单地将其要点熟记于胸，还应当深入研究其可行性，使之具体明确，切实可行。这时律师要用法律的知识与委托人多次协商，达成共识，使谈判活动彼此一致，灵活自如。这种目标是己方内定的希望达到的谈判结果，律师在实际谈判中可在此范围内游刃有余地与谈判对手进行协商，通过谈判中的讨价还价，最终达到目的。例如，律师代理某商场购进摩托车，在根据与商场经理的内部分析后得出每辆购进价应在3 000元以下这一目标后，在谈判过程中商场其他代表提出购进价应是2 000元，而厂家坚持要每辆4 000元，此时律师进行分析，提出每辆2 500元的价格，厂家认为该律师的分析很有道理，利润分配比较公平，从而以2 500元价格成交。此例中律师根据预定的目标，在谈判过程中灵活处理，达到了预期的目的，因而是成功的。
友情链接
