要做世界泵业的最强者
在温州，有太多关于行业神话的故事，在皮鞋界、在服装界、在打火机上……不断进取的温州人一直都在精心地打造自己的“行业王国”，而堪称“中国泵业之王”林凯文的创业故事，也是一个为人津津乐道的神话。在《温州评判》一书中，作者用极具有跳跃性的文字在讲述着他的故事：时间：不过短短8年。变迁：令人眼花缭乱。“神话”的主人名叫林凯文，上海凯泉实业集团总裁。8年前，他在上海只有一个700平方米的租赁来的旧仓库；8年后他已在上海组建了集团，下有7个公司，两个工业园区，共计40万平方米的厂房。8年前，他在上海没有生产一个产品；8年后，他的集团已在生产第四代多种新型泵，共有八大系列2万多种规格，年销售额已超过4.5亿，成为中国泵业之王。8年前，他在上海没有一个销售网；8年后，他已在全国建立了27个分公司和200个办事处，成为国内泵业最具规模的直销体系和最为完善的售后服务体系，并远销海外十几个国家和地区。8年前，他在上海普通得无人知晓；8年后，他已成为上海市青年新长征突击手、标兵，成了中国泵业无人不知的泵业之王。林凯文是怎样的一个人？他是怎样具有了今天的成就的？其实，任何一个人的成功都不是偶然的。林凯文，1966年出生在温州永嘉瓯北。瓯北是中国的泵阀之乡，林凯文在泵阀之乡的氛围里长大，虽然做过汽车装配工，办过摩托车修理行，但他最终的人生目标还是选择了做泵。1990年，他在销售水泵赚了一笔钱后，就办起了永嘉瓯北水泵厂。1993年，林凯文的企业已经达到了1 000万销售额，在永嘉成为头号水泵企业。但1994年公司却明显出现了衰退的迹象。而此时的林凯文面对的对手已经不仅仅是“水泵之乡”永嘉的企业，而是全国各地的大小企业。林凯文是善于思考的，对造成当时困境的原因他心知肚明：“当时我分析企业衰退的原因，发现技术的低能导致产品质量不过硬，规格型号太单一。再往下追根求源，就是缺少技术人才。”1994年，林凯文已经领会到企业发展的停滞是由于缺乏人才所致，所以他通过各种媒体做广告求贤才，但结果没有一个符合条件的人前来应聘。而公司搬到上海之后，情况截然不同。一次偶然的机会，林凯文结识了一位从事水泵业研究多年的高级工程师。在工程师表示愿意帮助他招募人才之后，林凯文的人才需求量竟达一百五六十人。工程师对林凯文的胃口和“野心”惊讶不已。而紧接着，便轮到林凯文惊讶了：工程师居然真的为自己找到了这么多不折不扣的高级人才。对此，经历过寻找人才而不获的林凯文怎能不感慨万千！只有在上海，只有在这个有资格被称作“大海”的地方，才有可能“隐藏”如此众多的“蛟龙”。在随后的日子里，林凯文和他苦心孤诣求得的股肱之才们跑遍了全国，开拓市场，寻找机遇。在北上远至哈尔滨，南下前往广州的万里路途上，在全国各地一派风急云劲的建设浪潮中，林凯文和那些贤良手下同甘共苦，呕心沥血。今天，林凯文的庞大基业证明着他们当初的努力。2000年，“凯泉”取得了3.5亿元的销售额，跃居全国第一。对此，林凯文难以掩饰内心的激动：“没有这些人才就没有今天的成绩。人才不是一个空洞的说辞，不是门面。人才是可以创造效益的。”今天，从北京的毛主席纪念堂、首都机场、军事博物馆到上海的东方明珠、浦东国际机场、磁悬浮工程，所用的水泵都出自林凯文的公司。而历经这么多年的艰辛之后，永嘉县城晒得发烫的街道已经淡出历史，林凯文已经拥有了7家企业，200亩的集团用地和1 500名员工。虽然林凯文是一个不折不扣的强者——中国泵业之王，但他却没有沾沾自喜，也没有自我陶醉。他比照的坐标是世界泵业巨子——不是排名世界第四的丹麦格兰夫，也不是排名世界第三的日本荏原、排名世界第二的美国费朗索瓦，而是排名世界第一、总部设在美国的跨国公司ITT。他让员工人人都明白，ITT的年销售额是100亿美元。林凯文说：“总有一天，我们会是世界泵业的最强者。”